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2018的鐘聲已經在不遠處，對於中國電影來說，大敵當前並不為過。剛剛過去的11月和12月，已經依稀能夠見到進口片更大量湧入中國市場後的景象，對於在制作能力上與好萊塢電影相比仍然有明顯遜色的國產片而言，形勢嚴峻或已不足以描述最後這一年的焦慮。
自2012年中美就解決WTO相關問題達成諒解備忘錄以來靜電除油機，有不少中國電影企業在迎接著2018的挑戰，資本強身、發展國產電影的差異化品類、擴充中國電影人才儲備等等，在本土市場厲兵秣馬、嚴陣以待，摸索和找尋在2018能夠禦敵的方法。
在2016年年末之際，壹娛觀察主編陳昌業約請到瞭樂視控股副董事長、樂視影業CEO張昭，跟他聊瞭聊2016年的中國電影和樂視影業，借用一句古語所謂，“外事不決問周瑜，內事不決問張昭”。這一次在歲末年初之際，我們也希望通過他以及樂視影業的視角、經驗去回顧和檢視2016年的中國電影市場，也為2017年以及2018年的中國電影找到新的征程路徑。
第七問：2018一大批狼要來瞭，中國影企如何守住本土市場
陳昌業：我們現在走出去是一方面，這是一個大的戰略方向，但同時我們在國內也會面臨一個威脅，或者說是一個挑戰，就是配額可能在2018年進一步的放開，那麼我們怎麼守住自己的市場？
張昭：其實華語電影要守住自己的市場，我覺得不難。從我的角度來看，我們在制作工藝上今天一定是沒法跟好萊塢比的，但這個事情還是要努力追趕。像我這幾年做的從《九層妖塔》到《盜墓筆記》到《爵跡》到《長城》，再到明年的已經宣佈瞭的《奇門遁甲》，都是一系列的重工業產品，大量的特技。這個要去做，這個要靠你的IP的影響力為主。
但是我要講的另外一頭，其實中國的互聯網網油煙靜電機民們很希望看中國的電影，在互聯網上，或者也在電影院裡面，因為這個跟中國觀眾的相關性非常非常高。
我覺得講到11月份的市場，我要多說一句《28歲未成年》。從十月中旬開始，一直到12月中旬，《長城》上之前一共上映瞭60-70部電影，其中有幾十部好萊塢電影，一共就四部國產片過億，《28歲未成年》，《我不是潘金蓮》，《驢得水》，《驚天破》，這四部可以說就是在好萊塢影片盛行的市場裡，守住瞭華語片的市場。但比例太低瞭。我們的年輕創作者應該是像雨後春筍一樣做很多的中小電影，各自找到各自的分眾，像樂視影業這幾年一直在嘗試實踐的。
能生存下來，才能不斷的有機會。用《28歲未成年》的方式站住腳，去拍更多的票房一億多一點、成本兩三千萬的電影，營銷做得更分眾一點，這個多好啊。中國就是人多嘛，創作者也多啊，這個好萊塢電影就算進來，你也不可能比中國電影更多，不會比分眾的國產電影離中國觀眾更近，所以這種方式是很健康的方式，我覺得大傢對這個不夠重視。
中國電影不應該都去跟好萊塢電影比大小，當然也有像我們《長城》這樣的去比大小的，但是你不能所有的東西都去比大小，因為我們沒有這個財力，也沒有這樣的制作能力去比大小。
對於中國電影怎麼生存簡單來講就是我剛才講的，大傢看一看樂視影業規模化的一個模式，從消費者角度來講，就是要明白你是在依靠移動互聯網的商業邏輯在對抗好萊塢。因為好萊塢電影不是移動互聯網環境下出來的東西，它是全球市場的東西，而我們就要更本土，更本土就是要紮根移動互聯網化瞭的觀眾之中。
第八問：如何用分眾營銷的手段吸引觀眾進入影院
陳昌業：樂視影業從《小時代》開始一直被外界看做是長於營銷，在營銷方面是整個行業都非常關註的一個公司。今年開始市場氣侯的變化裡面有一個很大的問題在於說怎麼能夠重新吸引觀眾更多地進入電影院？
張昭：有一句話叫everthing is marketing。其實，我們所處的TMT行業，電影在TMT行業就是一個media，對嗎？所以從內容生產行業來講，它本身就是內容，但實際上你在傳播的領域來講，它就是一個media，它就是一個媒介。那你傳播的是什麼？你面對的就是一個人群，傳播是什麼？傳播的是這個文本所演繹的IP的這樣一個品牌。這個其實也就是迪士尼的CEO 羅伯特·艾格從喬佈斯那學到的最根本的東西。
《歸來》做得再精致，它隻能打動有感的人，你不能打動《小時代》的觀眾。《小時代》做得再嗨，你也不能打動《小時代》以外的這些觀眾。所以這個人群的觀點是非常重要，一旦有人群、分眾的觀點，電影就具備瞭傳媒的性質。
我覺得樂視影業這幾年其實最大的變化是逐漸、逐漸通過分眾的概念，開始不追求廣而告之，而是追求目標人群的知曉度、興趣度、轉化度、好評度。這個是一串的過程，那四個度很重要，那種大而無當地靠花錢去廣而告之的營銷方法，一定是過時瞭的。
精準的用戶的所謂知曉度、興趣度、購票轉化度以及口碑會轉化成這個IP的品牌價值，沉淀下來，再進入二次循環。
所以我覺得整個的行業的營銷我認為第一要關註費效比，因為大傢知道好萊塢最大的問題就是營銷的費效比高居不下，越來越高，使得這個行業變得承擔瞭不可承受之成本而導致瞭ROI的下降。這是好萊塢的核心問題。迪士尼解決這個問題是通過整個品牌的營銷，不是文本的，是品牌的營銷、IP的營銷來解決這個電影營銷的費效比的問題。
我們接下來的一個變革，是首先把電影文本當做是一個營銷文本，逐漸地納入到這個分眾的——剛才我講的知曉、興趣、購票轉化、口碑的品牌營銷，然後循環往復這樣的一個體系。這就是我覺得可能是接下來整個這個行業必須走的這一步。而互聯網平臺在這方面是有非常大的先天優勢的，這是第一方面。
第二方面，營銷最管用的還是要直接面對消費者。線上是面對消費者的一個方式，那線下就是怎麼用好用戶碎片化的時間，所以要做場景營銷，要用好場景，這就符合移動互聯網的下半場這樣的營銷方式。
比如說我們現在樂視影業在做一個事，所有我們能觸達的電影院，50%以上中國的影院，必須分眾化。學區電影院，社區電影院，然後高檔辦公區電影院，或是深圳華強這個電子市場電影院，都要分眾。這些都是一個整個行業未來五年要做的事情，但是沒有那麼快。
陳昌業：電影院畫像，這個怎麼做？我們會打上標簽歸好類？
張昭：對。接下來電影的營銷，線下的營銷發行一定不要泛眾化，一定要Location Based ，也就是說你做《熊出沒》你不用在非《熊出沒》的終端市場花大力氣做營銷，因為你的受眾不在那，觀影還是就近原則，所以你看這就是移動互聯網時代，移動互聯網時代最最根本的就是LBS，Location Based Service，由於大傢的碎片化時間，所以觀眾會要求距離最短——這就是我們的渠道策略。
還有就是地媒渠道，這個地方媒體渠道在下半場越來越重要，你怎麼能夠在下半場把地方的媒體分眾一下，比如地方有地方的婚戀渠道，有民生渠道，有親子渠道，有這個二次元渠道，都有，怎麼能夠把地方的城市裡面的這個渠道給分眾化，這個非常非常重要。
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